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营业部工作计划

时间:2024-07-11 16:27:48
营业部工作计划汇编9篇

营业部工作计划汇编9篇

时间过得太快,让人猝不及防,我们的工作又将迎来新的进步,是时候开始写计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢?以下是小编为大家整理的营业部工作计划9篇,希望对大家有所帮助。

营业部工作计划 篇1

上半年,我支行营业部在县支行聂行长的正确领导下,通过全体人员的共同努力,认真贯彻年初市分行李行长会议精神,围绕工作重点,突出理性发展,持续抓好客户营销,全面夯实基础管理,下大力气防范案件风险,努力提高客户质量,在业务发展、综合管理等方面实现了时间过半,任务过半的目标。

一、上半年工作情况

20xx年上半年,营业部累计完成储蓄余额为2200万元,完成年计划的88%,代理保险完成168万元,理财完成374万元;加办短信529户。

我支行营业部在上半年坚持一贯的发展理念‘以服务赢得客户,以产品赢得客户’。在上半年的时候我支行营业部发展理财产品374万元,虽然产品还没有实实在在的效果,但在不久的将来、就会出现效果。因为咱们的产品都不到期。记得特别清楚有一位年龄稍大的用户,已经退休,每天没事就来我们营业厅转悠一圈,询问我们的理财产品,我就给他对比我行的理财产品和建行、工行的利率差别,建行、工行也有同样的理财,但是他们半年期的利率只有4%,而我们的同期产品确是4.5%,用户最终把建行的10万元定期存款转存我行,办的是财富十三期理财产品。办完业务之后,用户给我说,先看看你们的产品怎么样,如果确实能达到预期收益,我还有20万在建行,全给你存过来。这时我才切切实实的感受到,以产品赢得客户这句话。这样的例子举不胜举,我们374万的理财,只有十七万是我行的原来存款,其余的全是建行,农行的……针对好的产品,更应该有好的服务。如果服务态度不好的情况,你再好的产品用户也不愿来你这办理业务,所以我对柜员的服务要求特别严格,不管任何一位柜员如果出现有理由服务投诉、我们网点不但加倍处罚,更是一票否决制。

二、下半年工作计划

我们曲沃营业部下半年宣导的主题是《一个中心三个依托》。

一个中心是以安全为中心:

随着近年来金融犯罪案件的增多,促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求,如前段时间湖北孝感的一位综合柜员携款潜逃一案,就给了我们很好的警示,从中我就在反思我们那里还有漏洞使犯罪分子有可乘之机,为什么他一个综合柜员就可以独自进入营业室,为此

1、严格按照综合业务系统的要求实行事权划分,一员一号,一人一密,不得随意泄露自己的密码,增强制度执行的钢性,提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防,严格执行三级权限制度。

3、规范业务操作流程,强化日常检查制度以及时发现隐患,减少差错杜绝事故发生。

4、勤做员工的思想工作,关心鼓励员工,强化员工的心理素质。

三个依托:

(一)依托理财产品开发市场

20xx年下半年依托我行推出的各项理财产品,利率优势于其他行的理财产品,利用产品到期后确实能达到预期收益率这一现象,大力推荐、宣传给客户,吸引客户到我网点办理各项业务。

(二)依托营销提高发展速度

20xx年上半年支行营业部储蓄余额净增2200万元,其他各项指标均顺利完成,但在20xx年下半年我从七月一日开始对全体员工就紧抓不懈,,因为我深深的知道只有发展才能存活,只有发展才有出路,在20xx年下半年我支行营业部是只看市场,不看计划,全力以赴创造辉煌。

(三)依托服务提高中端客户的数量

客户是我们的生存之源,做为营业部又是对外的窗口,服务的好坏直接影响到我行的信誉,我行一直提倡的首问责任制、满时点服务、站立服务、四声服务、我们将继续执行,并做到每个员工能耐心对待每个顾客,让客户满意。最主要的业务发展理念还是,早动手,早受益,吸取上半年的工作经验在其他行松懈的时候,我们积极的营销,等他们到月底,季度末的时候,咱们已经稳坐钓鱼台,只要维护好现有的客户就好了。不去跟他们抢蛋糕,那样只会又费钱又费力。在过去的半年时间里,由于上级领导的悉心栽培和全行员工支持与配合下,曲沃营业部各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可,优势于其他邮政网点,提升曲沃营业部在客户心中的形象。

以上,是我对20xx年下半年的工作计划,可能还有很多不清晰,不明白的地方,希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20xx下半年,我会更加努力、认真负责的对待本岗位工作,也力争为企业赢取更多利润,树立企业在客户心目中光辉形象。

营业部工作计划 篇2

一年的工作即将展开,在一年的工作中,我们都要做到时刻的注意好我们的实际工作,在不断的工作中得到更好的发展,这才是我们一直以来都在注意的事情。不断的发展得到更好的进步,20xx年我们银行营业部将持续不断的努力,为银行的业务上的扩大做出营业部最大的贡献!不断的发展中银行才有更多的进步,这是我们必须要做好的!

根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况,明年的工作主要从三个方面着手:抓服务、抓质量、抓素质,现就针对这三个方面制定我银行营业部在20xx年的工作思路。

一、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本,在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。银行业听着很美,其实充满竞争和风险,所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位,从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训,这也是明年最紧迫的,现已将培训计划上报人事部门,准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵,除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作,关心鼓励员工,强化员工的心理素质。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换,培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

二、以客户为中心,做好结算服务工作。客户是我们的生存之源,作为营业部又是对外的窗口,服务的好坏直接影响到我行的信誉

1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行,并做到每个员工能耐心对待每个顾客,让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧,客户对银行的服务要求越来越高,不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上,除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外,更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种,提高我行的竞争能力。……此处隐藏4747个字……水平也要达到更高更全面的水平。因此在20__年我为自己提出以下要求:

1、时刻严格要求自己,兢兢业业做好本职业工作,积极、认真地完成好每一项任务,严格遵守公司各项规章制度,认真履行岗位职责。

2、通过日常工作积累,发现自己的不足,利用业余时间学习公司条款,坚持不懈地努力学习各种保险知识,并用于指导实践工作。通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、积极参加公司组织的每次学习、培训活动,更快提高自己的业务工作能力和水平。

4、争取在20xx年通过公司中级保全员考试。

财务报销方面,要更严格遵守公司财务制度,严格审核财务发票,对不符合手续的发票坚决不予报销。

营业部工作计划 篇8

一、本周重点工作完成情况(8.12-8.18)

1、放款计划完成情况

姓名 小额 商务 再就业 房贷 综消 信消

计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成

刘国栋 15 5

乔建江 15 30 64

合计

2、本周工作亮点及重点工作完成情况

本周主要针对行政村进行一对一进行的宣传,主要宣传的行政村是西张庄和瓦屋村,针对花生收购户和烟叶种植户召开推介会,另外整理数据库和示范行建设,补充示范行建设资料,宣传营销我行小额贷款。

3、推介会召开及示范行建设情况

本周召开了2场推介会,客户群主要是烟叶种植户,因为最近是烟叶的炕烟期,同时当场受理了2户,效果较好。

示范行建设在行领导的指导下按部就班建设。

4、存在问题

受理我行老客户较多,但是新客户较少,同时商务贷款和消费贷款受理较少。

二、下周重点工作(8.19-8.25)

1、下周工作计划

姓名 小额 商务 再就业 房贷 综消 信消

计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成

刘国栋 15

乔建江 15

合计

2、重点工作

走访行政村做一对一宣传,宣传营销小额贷款,着重宣传烟农贷款和花生收购户小额贷款,另外整理商务数据库,宣传商务可利用额度较高的客户,引导客户在支。

走访单位宣传营销综合消费贷款和信用消费贷款。

3、具体的措施

本周主要针对烟叶种植行业和花生收购户进行再宣传,通过宣传让客户更加了解我行的贷款产品,通过联系单位的熟人,走访单位宣传营销我行的消费贷款,摸排行政村,做到不漏一条数据,新增数据库补充到老数据库中。

营业部工作计划 篇9

在总公司“价值经营”的工作思路指引下,根据总公司制定的文件精神,对县级营业部实行分级管理,结合我县实际情况,为顺利完成全年任务目标,特制定本工作计划:

一、指导思想

以省公司提出的工作目标为指针,以寿险业务发展为中心,以城乡网点建设为重点,全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上,公司品牌宣传上,经营管理水平上,业务队伍的专业素质上下功夫,顺利完成营业部的评级,同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。

二、工作目标

1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上,新育成3名业务总监,6名高级业务经理,12名业务经理,资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人,下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道,将保险协保员制度建立健全,将协保员队伍发展到200人,准股东队伍争取扩大到期100人。

2.全年寿险价值保费考核目标360万元,奋斗目标450万元。

3.组织举办10期新人班,20场以上的创业说明会,30场以上的产品说明会,40场以上的客户联谊会。

4.建立健全营销网点管理办法,制定具体的实施方案与措施。

5.加大广告宣传力度,实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传,迅速的打响品牌。

6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册,为业务员提供一些较实用的营销工具。

三、方案措施

1.战前动员——树立必胜的信念,抢抓机遇、直面挑战

通过各种会议,将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势,保险市场的发展道理讲深讲透,保持观念新、万事新,从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度,为管理提供良好依据。

2、点将布阵——组建营销服务分部,选拔和培养专职管理人才

组建两个城区营销服务部,四个农村网点服务部。形成竞争格局,在竞争在锻炼和培养人才,形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台,同时出台服务部管理方案。

3、签订军令状——实行目标管理,任务责任细分到月到人

与各管理部门签订全年目标管理责任状,做到目标明确、奖惩有据,增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月,在开业务启动会时,分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析,追踪团队目标达成情况。

4、招兵买马——开展增员活动,发展兼职协保员队伍

前期投入较小的费用,开展有效专职增员,并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训,在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍,为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员,月中培训,月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员,迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。

5、精兵强将——加强基础管理,培训业务精英骨干

从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手,加强基础管理培训,务必使各项工作有序开展,形成规律性的工作习惯,实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理”。建立有针对性的培训体系,对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯规划班”;对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”,针对考证有“资考辅导班”等。

6、战略战术结合——结合上级公司业务推动方案,认真办好“两会”,搞好客户联谊会

认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业务人员搭建一个理想的销售平台,确保每场会议的质量和效果,每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会,充分利用各种时机,每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去,充分利用现有条件,开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。

7、论功行赏——开展业务劳动竞赛活动,奖勤罚懒,优胜劣汰

制定营销服务部管理方案,制定好利益与业绩挂勾的方案,形成良性竞争氛围。

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